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4月2日至4日，首届中国（进贤）医疗器械经销商大会暨博览会在江西进贤国际会展交易中心拉开帷幕。200余家国内外企业及国内顶尖专家云集这场行业盛会，涵盖医疗耗材、影像设备、智慧医疗等全产业链的展示，迈瑞医疗、华大基因等行业巨头携前沿技术亮相。
作为全国著名的医疗器械之乡，进贤县拥有170余家医疗器械生产企业，6万多人的医疗器械营销队伍常年活跃在全国各地，年交易额近3000亿元。
“每3根输液针，就有一根来自进贤。”这正是进贤在医疗器械产业“江湖地位”的直观体现。高规格展会的背后折射了进贤怎样的产业进阶之路？
“既可以全面展示进贤县医疗器械产业发展成果，为企业提供展示产品、交流技术、拓展市场的机会，又可以唱响进贤医疗器械品牌，吸引更多优质企业和资源聚集进贤，推动医疗器械产业向更高层次、更广领域发展。”大会组委会办公室主任李放道出关键。
一个博览会就是一个会客厅。通过打造好这个城市会客厅，可以把所有的客人请到家里来，这是很多传统招商所难以实现的集聚效应DB电竞网，。
为打造国内医疗器械行业内重要的展示交易平台和商务服务中心，进贤县投入2.74亿元，建成集会展中心、会议配套于一体的现代化综合体。
近年来，进贤县贯彻“以会促产”策略，连续举办三届江西·进贤（李渡）医疗器械经销商大会暨医疗器械博览会、组织两届医疗器械赣商大会暨进贤县医疗器械产业招商推介会、召开两届院企对接会……形成了“展会搭台、产业唱戏”的良性循环。
步入1.1万平方米的现代化展馆，医用影像设备、智能康复器械、精准诊断试剂等创新产品琳琅满目，403个展位布置得满满当当。A、B两大展区内人流如织，进贤传统优势产品与全球尖端技术同台亮相，彰显从“制造”向“智造”的跨越。
在众多展台中，行业龙头深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司带来的全新一代UX系列影像平台成为焦点。4K、荧光和3D技术的集成，带来影像性能和操控体验的全面提升。
“进贤县深厚的产业积淀和6万余人的销售网络，为我们提供了难得的市场机遇。这次参展既是技术展示，更是寻求产业链深度合作的契机。”深圳迈瑞南昌区域超声销售经理陈亮表示。
除了现场展销，干货满满的主旨演讲、论坛、沙龙等“1+4+N”系列活动，也是众多企业选择参会的重要原因。相较参展，河南国健医疗设备有限公司副总薛瑞争更看重碰撞思想火花。他说：“大会分享的行业洞见和前沿信息，有助于我们及时了解行业动态及政策导向，调整自身发展战略和市场定位，听下来受益匪浅。”
进贤县医疗器械产业兴起于20世纪80年代，当时当地李渡镇的一批农民靠推销注射器、输液器等低值耗材起家。
经过40余年深耕，进贤县已拥有170余家医疗器械生产企业，产品涵盖医用耗材DB电竞网，、医疗设备、体外诊断、医美等300余品种，其主打产品一次性输注器械占据全国约30%的市场份额。荣获中国医疗器械之乡、国家外贸转型升级基地、江西省医疗器械产业基地等荣誉，6万余人的医疗器械营销大军遍布全国，开设营销网点近万家，代理、销售品种超6000个，年交易额近3000亿元，占全国20%左右的市场份额。
产业规模起来了，但面临的挑战也不少：企业技术创新与研发能力不足、产业链协同与配套不完善、市场竞争与品牌劣势……
“以前我们满满一卡车的输液器利润加起来，还比不上别人卖一台设备赚的钱。很多人说起进贤，第一时间想到的还是低质耗材。”江西省医疗器械行业协会秘书长、洪达医疗器械集团有限公司总经理王海银说。
为改变产业低端的“固有印象”，进贤一方面巩固医用耗材市场占有率，另一方面引导产业向高值耗材、医疗设备等领域拓展升级。由此，进贤医疗器械的“一根针”逐渐向“智能制造”跃升。
“以前我们经销的进贤产品，一次性耗材大概占据了90%的份额，而现在高端耗材和智能化设备已经接近经销产品的半壁江山，口碑也越来越好。”重庆市江西商会会长付建忠表示。
此次活动的项目集中签约仪式上，全国医疗器械供应链平台项目、医疗器械数字生态港项目等16个医疗器械产业项目确定落地进贤，总投资36亿元。这些项目将进一步提升产业集聚效应，推动医疗器械产业链集群化发展。
“项目签约只是开始。”进贤县商务局局长张亚琼表示，“后续我们会全程护航项目落地，真正实现引进一个、带动一批、辐射一片的效果。”
进贤医疗器械企业普遍是从“草根”民营企业发展起来，这些民营企业能够从“草根”长成大树，离不开这些年进贤县持续厚植产业土壤，提供“阳光雨露”的努力。
近年来，进贤县通过一系列创新举措，推动医疗器械产业从传统“一根针”向高端智造转型，为民营企业搭建起发展的“快车道”。
为增强企业体验感，当地创新推出“暖心早茶会”等政企互动平台，构建“三单一评价”考核机制，将企业的“心愿清单”转化为政府服务的“任务清单”。对于初创企业，政府提供“基金+厂房”支持模式：与国药中金共同设立15亿元产业基金，建设40万平方米标准厂房，企业可“拎包入驻”并获资金支持。
针对民营企业研发困难、创新能力不足的问题，进贤推动南昌大学医疗器械现代产业学院落地，深入推进产教研融合，让更多科技成果“走出”实验室，在生产一线开花结果，推动医疗器械产品更新、产业创新。
打造现代医疗器械科创城，建设覆盖全链条的十大功能平台；将注册、审评检测等服务前移至产业一线，企业足不出县即可完成产品注册申报；开辟“绿色通道”，二类医疗器械审批周期缩短30%；开设医疗器械职业技术学校，“订单式”培养专业技术人才……说起进贤为产业生态所做的工作，进贤产业园党工委委员、管委会副主任晏文俊如数家珍。
“去年，我们自主研发的伤害敏感指数监测仪拿到了国家药品监督管理局批准的第三类医疗器械注册证DB电竞网，，并实现量产和销售。”江西美格尔医疗设备有限公司创始人彭丹告诉笔者，这项技术填补了国内空白，很受市场青睐，多亏了县里的帮助，整个过程非常顺利。
而这，只是进贤县“一根针”向“一台设备”转型的缩影。洪达医疗通过“机器换人”改造21条生产线，多项产品远销欧美市场；维德医疗转向家用医疗设备研发，莱福医疗深耕数字影像设备……企业百花齐放的同时，也形成了“龙头企业引领+中小企业协同”的发展格局。
未来，进贤县还将积极搭建医疗器械产业大脑，探索县内生产企业与国内外头部企业开展“来样定做、量身制作”合作新模式，助推民营企业“逆风加速”。（肖国瑞）
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